2012年包钢稀土在包头与自治区12家稀土上游企业签署整合重组框架协议，标志着自治区稀土上游企业整合重组工作进入关键阶段。

2012年，包钢稀土和整个稀土行业一起跌宕起伏，但汹涌中划出了属于自己的轨迹。

拉长：产业链走强

2011年的时候，包钢稀土销售收入高达116亿元。然而从2011年年中开始，全国稀土价格开始下跌，并且跌势持续。到2012年10月份，镨钕氧化物的价格一度跌至每吨28万元。此后，在包钢稀土、中国五矿停产保价、溢价收购等举措的带动下，价格一度恢复至35万元，目前价格稳定在30万元左右，是2011年年初的水平。但随着执行新的矿浆价格和稀土资源税，包钢稀土2012年的成本较2011年增加了13亿元。

即便如此，包钢稀土在2012年前三季度仍实现营业收入82.6亿元，与上年同期相比，下降两成。熟悉稀土行业的人都知道，稀土不像其他产品，价格低可以依靠增加销量来弥补损失。稀土行业执行十分严格的指令性计划，特别像包钢稀土这样的企业，必须严格按照指令性计划组织生产销售，每年的销售量与指令性计划相比只能少不能多。

包钢(集团)公司副总工程师、包钢稀土总经理张忠道出个中原委：“包钢稀土能够在逆境中实现企业的平稳发展，完全依靠企业发展质量的提升。”

2012年6月，包钢稀土与江苏天彩科技材料有限公司在靖江共同建设世界最大的、年产4000吨节能灯用稀土三基色荧光粉项目，填补了包钢稀土在发光材料产业的空白。9月，宁波包钢展昊新材料有限公司开工建设，稀土磁性材料产业再添新兵。年底，随着包钢稀土磁材公司二期扩产项目建设完工，包钢稀土在本部形成了15000吨高性能磁性材料生产能力。与此同时，包钢稀土3万吨高性能磁性材料的产业布局已经基本完成，包钢稀土已经成为世界最大的高性能磁性材料生产基地。

除了规模，包钢稀土在产品定位上也处于国内最高端水平。江苏天彩是国内三基色荧光粉领域的三强，国内市场占有率达到10%。包钢稀土与江苏天彩的合作在填补自身空白的同时，也一举登上发光材料行业的制高点，拥有了良好的品牌和销售渠道。包钢稀土磁材公司成立之初就定位高端，凭借出色的产品性能和良好的产品质量控制体系，在国内200多家钕铁硼厂商中脱颖而出，成为西门子等国外巨头的长期供货商。2012年，国内钕铁硼行业一片萧条，开工率仅达到三成，而包钢稀土磁材公司的开工率始终保持在半数以上。其中，稳定的国外客户发挥了重要作用。回顾过去的一年，包钢稀土副总经理、磁材公司总经理王标备感欣慰，“前些年在质量和国外市场开拓上下的功夫没有白费。”

张忠告诉记者，产业链的延伸不仅提升了包钢稀土的经济总量，最关键的是提升了包钢稀土的发展质量，增强了企业对市场风险的抵御能力。东边不亮、西边亮，市场越低迷，产业链的延伸作用越明显。