包头磁材企业“扎堆”

与受到国家管控的稀土不同，作为稀土的下游应用行业，磁材产业的竞争一向激烈。8月8日，第六届稀土论坛期间，20家与稀土产业相关的企业在香格里拉大酒店举办了一个小型展会，其中与磁材相关的企业就占了四分之一，且大多来自包头的稀土高新区。

在金蒙汇磁材料公司的展台前，销售主管张宇耐心地向参会者介绍着磁材产品，那些圆形、环形、方形的银色和黑色物件，其实已经应用在了生活的方方面面。

通过张宇的介绍，记者了解到，稀土磁性材料是稀土金属和过渡族金属形成的合金，经一定的工艺制成的永磁材料，而钕铁硼磁性材料是稀土永磁材料发展的最新成果，磁性能非常优异，被称作“磁王”。

“钕铁硼磁性材料的应用非常广泛，大到汽车和 风电发电设备上的永磁电机，小到手机上的振动原件，计算机里的光盘驱动头，高精尖到医疗行业的磁疗设备，‘磁王’就在我们的身边。”张主管说，“而且，因 为钕铁硼的磁能积、矫力高及高能量密度，它能够使所在设备变得小型化、薄型化，所以我们的手机和电脑都越来越薄了，这都是它的功劳。”

截至2013年底，应用范围如此广泛的钕铁硼磁性材料在包头的年产值超过了8000万吨，有40余家企业进行着相关的生产和经营，磁材产业的集群效应已初显端倪。

“不过，对于包头的企业来说，行业进入门槛低、稀土企业多但规模小、产业竞争激烈、纵向一体化程度低、深加工及应用产品的研发慢等都是包头磁材产业发展的致命弱点。”亿迈克思公司的营销总监徐龙说。

徐龙的说法也得到了部分参会者的认可，一位从事磁材营销的工作人员告诉记者，目前包头大多数生产磁材的公司营销的方式是靠销售人员“跑市场”，主动与全国各地可能有需求的客户联系，行业竞争的压力确实非常大。

电商进驻或助推企业发展

据了解，今年5月22日，“全国首创钕铁硼产业链O2O模式项目”已经是包头稀土产业合作洽谈会成功签约的项目之一，8月8日，再次就项目细节进行了签约。在包头的磁材行业引入电商，将成为推动磁材企业发展，提高包头稀土行业竞争力的有力支持。

提到电商，人们大多会想到在消费品领域做得风声水起的淘宝、京东或者唯品会，谈到工业领域，概念大多是空白。而此次即将入驻高新区的宁波亿迈克思公司的磁材电商项目，就是把电商的概念应用到了工业领域。

“我们正在和包头的磁材企业进行接洽，希望它 们加入到我们电商平台里。”亿迈克思公司的董事长郑森表示，“通过电商营销有什么好处呢？首先，利用我们平台已经积累的资源可以进行精准的营销匹配，我们 现在买家1280家，卖家9200家，覆盖到了德国、韩国、日本等国家，买家卖家都很容易找到，进入电商平台合作，企业的曝光量就更大了，知名度也会提 高。”郑森说，“在包头，我们今后还会组织产业合作和沟通交流，举办论坛或沙龙，对接汽车或者军工企业，这样既减少了企业的成本，又扩大了交流的范围。”

同时，磁材电商基地项目除了现货交易，还可以 实现半成品的定制交易，并保证资金安全。“磁材涉及到加工、毛坯等众多环节，稀土原材料买的话就很贵，交易金额可能达到上千万，在磁材的电商平台上，除了 交易成品，还可以进行半成品定制交易，双方洽淡后，平台是担保，而我们和银行是有联系的，也就是说，虽然金额巨大，但可以保证交易双方资金的安全，平台就 好像‘支付宝’，在这样的情况下，企业只要做好生产就行了，不要有后顾之忧。”徐龙说，“而我们赚取的，则是产品交易的佣金。”

项目预计今年10月上线

据了解，该磁材市场电商项目预计总投资 5000万元，分两期完成，第一期将建设办公场地2000平方米，主要用于建设电子商务系统及线下服务体系，2014年10月上线。第二期将于2016年 7月份开始实施投资，建设磁性材料的仓储基地和物流体系，预计投资2000万元，初步规划仓储面积10万平方米，在原料产地、加工制造集中地和成品主要应 用区域打造三个大型仓储系统，保障磁性材料内贸流通，还将利用包头铁路优势，逐步建立通往欧洲的物流体系。

磁性市场电商项目主要包括线上交易支付和线下贸易服务两大系统，由现货交易、定制加工交易、支付结算、物流信息、在线询盘、交易监管、信用评价七大信息模块组成，整个磁材市场项目建成后，预计可实现3年产值100亿元，纳税1亿元，带动包头磁材产业集群化发展。